MBA em Gestão Comercial e Vendas

Pós-Graduação EAD

9 meses

Estrutura do curso

Sobre o curso de MBA em Gestão Comercial e Vendas

MBA focado na liderança e estruturação da força de vendas. O curso aborda desde a definição de estratégia comercial, gestão de canais (B2B, B2C, omnichannel) até a estruturação de playbooks de vendas e Sales Ops (operações de vendas). Aprofunda-se em técnicas de negociação complexa, gestão de contas-chave (Key Account Management - KAM) e liderança e motivação de equipes comerciais.

Público Alvo

Gerentes de vendas, coordenadores comerciais, representantes sêniores, profissionais de Key Account (KAM) e empreendedores que buscam profissionalizar sua área comercial. Pessoas com graduação ou pós-graduação que desejam mudar de área ou reinventar sua carreira.

Objetivo do curso

Formar líderes comerciais (Gerentes e Diretores de Vendas) capazes de estruturar, gerenciar e motivar equipes de alta performance. O foco é desenvolver a visão estratégica para definir processos, treinar o time e garantir o atingimento das metas de receita.

Diferenciais do curso

Reconhecido pelo MEC

Diploma com validade nacional

Professores qualificados

Mestres e doutores

Material completo

Biblioteca digital e recursos

Flexibilidade

Estude no seu ritmo

Matriz curricular

Mercado de Trabalho

Cargos de liderança comercial (Gerente Nacional de Vendas, Diretor Comercial) em empresas de todos os setores, especialmente B2B (indústria, tecnologia) e serviços.

Áreas de atuação

Conheça as principais oportunidades de carreira para profissionais de MBA em Gestão Comercial e Vendas

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